穿越军创始人吕付国：亲子户外赛道如何实现5年40倍增长

穿越军是谁？

穿越军成立于2016年，是一家泛营地教育公司，致力于让中国家庭发生改变。

穿越军面向中国的高净值家庭，搭建了15条IP线路，是教育场景搭建专家，为城市中的家庭提供了一个特殊的场景，让这些高端家庭走出舒适区，走进学习区，通过体验式旅行和体验式学习，让家庭成员走得更近，不断互相理解，最终高效产出结果。

穿越军开拓的这15条IP线路总称为“穿越中国”：腾格里沙漠、呼伦贝尔草原、玄奘之路戈壁、丽江茶马古道、江西井冈山、桂林山水、东北林海雪原、西双版纳雨林、腾冲高黎贡山、香港麦理浩径、台湾阿里山、新疆天山、海南环岛、福建武夷山、云南哈巴雪山。

经过5年的耕耘，穿越军的穿越中国产品早已成为中国亲子户外领域超级IP。创始人吕付国曾说，走完这15条线路，就能看遍中国所有的地形地貌。

穿越中国的强烈而鲜明的价值观让穿越军品牌熠熠生辉。他们认为：身为一个中国人，你对自己祖国山河的热爱、历史的热爱、文化的热爱、传统的热爱、生活的热爱，是别人尊重你的基础。每个人的故土、传统、文化，没有优劣高下之分，也没有时髦落后的区别，每个人都注定有自己的血脉，它伴你出生，成长，直至一生。

穿越军已经举办活动近千场，服务人次超过10万。对于未来的业务发展，穿越军正在筹划各种青少年体育赛事，更多的青少年和高端家庭将加入穿越军。

这种励志体验式旅行的用户不仅仅是孩子，还包括家长，这种产品对家长的触动同样是非常巨大的，甚至于这种产品就是卖给家长的。一个孩子是家庭的一面镜子，家庭教育是教育中最重要的一环。穿越军一直固执的坚持亲子活动，孩子必须要家长陪伴。

我们想要孩子提升逆商，往往就是让孩子独自面对困难和挫折，但这样做是不对的，我们要创造这个场景跟孩子一起去面对艰难困苦，所以穿越军提出了：共同经历、共同成长、共同改变。

鲜明的价值观让穿越中国这个产品会说话，让产品具备了强大的自营销属性，特别是在一、二线城市，本来并不是刚需产品，但逐渐成为高净值家庭刚需产品。这种价值观让产品不断具备了传播属性，各个家庭以苦为乐，以拥有这种非凡的的体验为荣。逐渐变为口碑相传，甚至一些家长开玩笑说：“走一次，吹一年”。这种上瘾模式和口口相传，使得每一场活动都是现象级的，带来大量复购和转介绍。

穿越军的客单价在万元以上，单场参赛数千人左右、营收在千万元量级，此外还有运动装备和广告营收。2019年穿越军营收超1000万，2020年、2021年、营收年年翻，短短5年时间，营业收入便翻了近40倍，持续保持100%的年复合增长速度。吕付国表示，2023年公司预计营业收入将达亿元以上。

穿越军就像一个改变中国家庭的大雪球，具有相同理念的家庭不断的加入，逐渐形成一个高净值家庭的社交平台，通过不断的裂变和客户黏性使得这个雪球越滚越大，使得穿越军逐渐被资本所青睐。穿越军的整个势能已经具备，至于能跑多快，我们拭目以待。